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                高級精制鹽經營體系市場化問題的調查
                編輯:淄博海力通鹽化有限公司   時間:2016-11-12

                關于高級精制鹽經營體系市場化建設的調查  海州區板浦高級中學  高二(  11 ) 班  李瑩  “鹽業體制改革的本質是完善市場機制,依靠市場配置資源”、“主動轉方式調結構是鹽業體制改革的內在要求”。省高級精制鹽集團下屬的各級食鹽批發企業面臨巨大挑戰,必須實現從專營向經營轉變,完成食鹽經營體系的市場化再造,這是順應行業改革發展的首要任務。我們在調查的時候,就其中五個方面問題作了調查。  一、 改革過渡時期的市場預測  鹽業系統一直關注行業體制改革的動向,因為這直接關系到鹽業未來的發展以及鹽業職工個人福祉。但隨著鹽業改革的穩步推進,改革文件的出臺只是時間問題,寄希望于“最后一秒翻盤”則直接反映了部分業內人士對國家食鹽專營政策的無比留戀和一廂情愿,改革帶來的“陣痛”已在思想上開始顯現。  當前和今后一個時期,我們應該把主要精力從關注高層的改革動態集中到關注鹽業市場變化上來,即從關注行業改革的戰略層面轉移到市場戰術層面上來,運用科學的市場預測方法,對影響鹽業市場供求變化的諸多因素進行調查研究,分析和預見其發展趨勢,掌握市場變化規律,進一步提高經營決策及應對措施的針對性和實效性。    二、是實施“跟蹤戰略”,企業密切關注面向市場的高級精制鹽生產,潛心研究其市場行為和策略,以及對批發企業的影響,進而采取有效的市場應對措施。食鹽生產企業進入市場后,面臨選擇或自建營銷網絡的問題。在未來市場不確定的情況下,生產企業自建營銷網絡因為成本太高,短期內難以見效,存在相當大的市場風險,這給食鹽批發企業提供了發展空間。從這個角度說,食鹽生產企業不是“狼”,而是“鳳凰”,批發企業栽下食鹽經營體系這棵“梧桐樹”,爭引優秀的生產企業這只“鳳凰”,因此加強與生產企業的合作和控制市場零售終端同樣重要。  三、是實施“收縮戰略”,密切關注即將進入食鹽市場參與競爭的其他流通企業和營銷網絡。集團公司通過重組、剝離、清算等方式,整合優化生產板塊和經營板塊,穩定現有資源和優勢產業,淘汰缺乏競爭力、占用資金過多或與集團其他活動不相適應的業務,打牢開拓市場的根據地,選準市場定位,集中優勢資源,盡快形成一個覆蓋全省的統一高效的食鹽營銷大網絡,形成核心經營資產,進一步提高市場影響力。   四、品牌營銷戰略  鹽業集團成立不久即面臨來自國際和國內的市場競爭壓力,如何向市場展示自己,我們代表什么,我們有什么與眾不同之處,消費者能從我們這里得到什么,都必須通過品牌傳遞出去。品牌就是集團邁向市場的一面大旗,是提高集團核心競爭力的關鍵。然而,在食鹽專營體制下,品牌只是鹽產品商標,其服務內涵和市場價值相對缺失,沒有發揮出它應有的旗臶作用。  為適應市場化經營需求,集團公司應加快實施品牌營銷戰略。提升品牌的服務內涵。品牌營銷是以提供高質量的服務為主要內容的,服務是品牌的本質,沒有服務就沒有品牌。從品牌標識形象設計入手,把高級精制鹽的經營理念和獨特的企業文化融入其中,把全新的服務文化傳遞給消費者,努力讓市場接納,使消費者產生深刻的認同感,培養穩定的消費群體;以提高服務品質為重點,統一服務標準,集團公司建立ISO9000族系列質量管理體系,更加注重食鹽流通、售后服務等環節的服務質量,在消費者心中樹立起“魯晶”品牌講信譽重服務的良好形象,增強消費者對本品牌的信任感和依賴度。 

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